之前問了大(dà)家最近都在關注哪些品牌，有好幾位朋友提到了優衣庫。我(wǒ)想大(dà)概是因爲優衣庫最近又(yòu)搞了個大(dà)事件，聯合Jump50th發布了一(yī)系列日本知(zhī)名漫畫主題T恤，比如《龍珠》、《海賊王》、《火(huǒ)影忍者》等影響了幾代人的IP，4月23日0點一(yī)上線，優衣庫天貓旗艦店(diàn)的系列商(shāng)品就被一(yī)搶而空。4月29日淩晨又(yòu)上線了漫威主題T恤，同樣是幾秒内售空。

　　優衣庫用一(yī)招另類玩法，幾乎是重現了雙十一(yī)的曆史性一(yī)幕。

　　今天想聊聊的，其實不是優衣庫，而是整個電商(shāng)營銷。不久前，衆引傳播發布了《2018電商(shāng)營銷白(bái)皮書(shū)》，借這個機會，結合這本白(bái)皮書(shū)，我(wǒ)針對品牌們在電商(shāng)營銷上的需求，總結了以下(xià)幾個看法和未來趨勢。

　　一(yī)、數據驅動營銷策略

　　在電商(shāng)經過了十多年的繁榮發展後，品牌們已經明顯感到，想要了解消費(fèi)者行爲的關鍵在于如何利用好數據。識别購買者和他們的具體(tǐ)需求後，整合資(zī)源才能得到"新零售"業态轉型的綜合方案。

　　從大(dà)環境上說，中(zhōng)國正在經曆一(yī)場革命，移動互聯滲透率達到95%，其中(zhōng)30%的用戶使用電商(shāng)，20%擁有移動支付，而各類細分(fēn)行業的細分(fēn)數據、消費(fèi)者的評論數據以及數據所反映出來的消費(fèi)者畫像，都對品牌的營銷策略有着至關重要的影響。

　　對于數據的重要性，衆效貿易合夥人吳弦表示，“做好數據分(fēn)析和預估，維護種草和轉化效果，才能避免預算砸下(xià)去(qù)速朽的尴尬。”

       所以之後各品牌的電商(shāng)營銷策略，甚至營銷全案，都應該是以數據爲驅動的。數據挖掘和分(fēn)析能讓品牌盡可能看到全圖景，而最終的目的是爲了整合營銷實現品效合一(yī)，這也是白(bái)皮書(shū)所訴諸的理念

《2018電商(shāng)營銷白(bái)皮書(shū)》

　　二、電商(shāng)産品布局和策略

　　消費(fèi)升級是近三年以來電商(shāng)的另一(yī)大(dà)明顯趨勢，幾乎所有消費(fèi)者對高品質生(shēng)活、高性價比商(shāng)品的渴望達到了一(yī)個曆史高峰。在母嬰、衣物(wù)洗護、美妝三個行業中(zhōng)，消費(fèi)升級有着明顯的體(tǐ)現。

　　所謂的消費(fèi)升級，首先是渴望好東西，這才有了各種跨境電商(shāng)的崛起。其次是性價比，以不貴的價格獲得高品質的商(shāng)品。于是網易嚴選、淘寶心選等形式的電商(shāng)開(kāi)始出現并獲得追捧。

　　比如此次的白(bái)皮書(shū)中(zhōng)顯示，消費(fèi)者對衣物(wù)洗護的需求不再是簡單的洗護，功能性需求開(kāi)始升級，Downy（當妮）、The laundress和JOYA（潔宜佳）等具有各自獨特品牌訴求、功能創新和産品形态創新的品牌增長明顯。

　　消費(fèi)升級呈現出品類多樣化衍生(shēng)的明顯趨勢，如某些品類意外(wài)的搭乘消費(fèi)升級的快車(chē)。

　　在母嬰品類中(zhōng)，輔食的銷售增長率高達63.79%，超過行業水平，對品牌來說針對在某個行業中(zhōng)增長最快的品類，可以大(dà)力布局；而針對價格體(tǐ)系變化，品牌需要有針對性的調整産品選擇和布局。