“我(wǒ)來到美國，是因爲我(wǒ)聽(tīng)說，美國的道路都是金子鋪的。但是當我(wǒ)來到美國，卻發現，第一(yī)，這裏的道路并不是金子鋪的；第二，它們甚至都沒有被鋪過；第三，他們希望我(wǒ)來鋪路。”這是一(yī)位意大(dà)利作家，在描述上個世紀90年代美國移民潮時，寫下(xià)的句子。
而這一(yī)切，就是Simon Wang最初在美國所經曆的。
Simon Wang的中(zhōng)文名字叫汪哲鋐，出生(shēng)在台灣，父親是中(zhōng)國人，母親是泰國人。6歲時，他跟随母親移民到美國，去(qù)投奔一(yī)位阿姨。然而，汪哲鋐對美國最初的印象，就是飛機落地之後，他們不被允許入境，因爲他的媽媽不會說英語。
汪哲鋐和母親
一(yī)番折騰之後，母子二人在愛荷華州的一(yī)個小(xiǎo)鎮定居下(xià)來。在之後的歲月裏，因爲貧窮，不了解美國文化，而且是當地極爲少數的亞裔，汪哲鋐常常受到同學的欺負。而他的母親爲了養家，不得不在工(gōng)廠每天工(gōng)作12個小(xiǎo)時以上。
這一(yī)切，讓汪哲鋐很早就體(tǐ)驗到生(shēng)活的不易，也決定做點什麽來幫助母親。從10歲起，他就在eBay上嗅到了商(shāng)機，通過轉賣二手商(shāng)品來賺差價。之後，他又(yòu)找到了貨源更爲豐富的阿裏巴巴B2B國際站（Alibaba.com）,從上面大(dà)量進貨，然後在美國的電商(shāng)平台上販賣。
和常規的打工(gōng)工(gōng)種：去(qù)餐廳當服務員(yuán)、刷盤子、洗車(chē)等相比，電商(shāng)更快地幫助汪哲鋐實現了财富的積累。19歲時，他用自己賺來的錢，爲母親買了車(chē)，20歲時，他爲母親買了一(yī)套四居室。
與此同時，做電商(shāng)生(shēng)意也沒有影響學業。他被愛荷華州立大(dà)學錄取，并在就讀期間，獲得了各種獎學金——要知(zhī)道，他所在的高中(zhōng)，六個人中(zhōng)，隻有一(yī)個接受了更高等的教育。
在eBay上發現商(shāng)機
高大(dà)、結實的汪哲鋐，長着一(yī)張“顯嫩”的亞洲娃娃臉，但言談舉止之間，已經完全是美國範。
剛到美國時，汪哲鋐既不會說英語，也對美國文化一(yī)無所知(zhī)。在學校，當同學們談論起教堂、橄榄球賽，他往往是一(yī)臉茫然。“我(wǒ)所在的地方是個很小(xiǎo)的小(xiǎo)鎮，不像紐約那麽國際化，有各色人種。”汪哲鋐說，從小(xiǎo)學到高中(zhōng)，他一(yī)直是班上唯一(yī)的亞洲人。
讓情況變得更糟糕的，是貧窮的家境。汪哲鋐家有四個孩子，他是其中(zhōng)最小(xiǎo)的。在台灣時，父母二人努力工(gōng)作，才能養得起一(yī)家人。如今，爲了更好的教育，更多的機會，母親傾其所有，帶他來了美國。等到在愛荷華州安定下(xià)來，母親的積蓄已經所剩無幾。
汪哲鋐依然記得，那時候自己經常跟着母親，不停搬家。一(yī)開(kāi)始，他不明白(bái)，爲什麽好不容易找到一(yī)處住所，卻又(yòu)要走。後來，他才明白(bái)，那是因爲母親付不起房租，不得不去(qù)尋找更廉價的房子。而常常穿着不合身的舊(jiù)衣服去(qù)上課的他，也沒少遭受同學們的嘲笑和欺淩。好多次，他是哭着從學校裏跑回家的。
但是，汪哲鋐有一(yī)位非常愛他的母親。爲了他，這位泰國女子先後在餐廳、工(gōng)廠等地打工(gōng)。汪哲鋐依然記得，每天早上，母親5點不到就要起床，然後匆忙趕往工(gōng)廠。當她回來的時候，天都已經黑了。而母親賺來的工(gōng)資(zī)，僅夠兩人糊口，以及勉強支付西蒙的學費(fèi)。
這讓涉世未深的汪哲鋐，有了強烈的賺錢沖動。而他的出發點相當簡單：爲了讓母親可以不用那麽辛苦。
在美國，未成年人很難找到打工(gōng)的機會，當時的西蒙隻有10歲，幾乎什麽都做不了。不久，汪哲鋐在電視上看到了電商(shāng)平台eBay的廣告，萌發了做電商(shāng)的念頭。
因爲eBay規定，13歲以上的人才可以成爲用戶，汪哲鋐隻好用媽媽的信息去(qù)注冊了一(yī)個賬戶。他最早在eBay上販賣的，是二手籃球鞋。每年，美國的中(zhōng)學都會舉行很多籃球比賽，同一(yī)球隊的隊員(yuán)們會買籃球服、球鞋等“裝備”。到了第二年，這些裝備會進行更新叠代，舊(jiù)的球鞋就會被扔到一(yī)邊。
除了學業、生(shēng)意、工(gōng)作，汪哲鋐還特别熱愛運動
汪哲鋐注意到，一(yī)些同學淘汰下(xià)來的球鞋，甚至是喬丹等名牌鞋，而且幾乎沒穿過幾次。于是，他以5美元的價格，向同學收購了這些二手球鞋，在eBay上轉賣。當時，一(yī)單差不多能賺50-100美元的差價。對于一(yī)個10歲的孩子來說，這無疑是一(yī)筆巨款。
嘗到甜頭的汪哲鋐，開(kāi)始持續投入到這個生(shēng)意中(zhōng)去(qù)。在高中(zhōng)快畢業時，他索性直接去(qù)購買當地商(shāng)店(diàn)的剩餘庫存。手機、水筆筆芯、戒煙糖……幾乎什麽都賣過。
汪哲鋐的生(shēng)意越做越大(dà)，但是，慢(màn)慢(màn)地，他的貨源開(kāi)始枯竭。當地小(xiǎo)商(shāng)店(diàn)的剩餘庫存，已經很難支撐起他的線上生(shēng)意。
“有沒有一(yī)個平台，能讓我(wǒ)源源不斷地獲得數以千萬計的産品？”汪哲鋐尋思。
巧遇阿裏巴巴
巧的是，考上了愛荷華州立大(dà)學的汪哲鋐，意外(wài)認識了一(yī)位在阿裏巴巴速賣通(Ali Express)工(gōng)作的校友。在談起自己的電商(shāng)生(shēng)意時，汪哲鋐向她訴苦，覺得生(shēng)意遇到了瓶頸。“那你爲什麽不試試Alibaba.com?”對方回答。
這是汪哲鋐第一(yī)次聽(tīng)說阿裏巴巴，上網一(yī)搜，他驚呆了。Alibaba.com上，有浩如煙海的産品，在品質不差的情況下(xià)，這些産品比美國小(xiǎo)店(diàn)的商(shāng)品，要便宜很多，可謂高性價比。汪哲鋐覺得自己挖到了金礦。
就這樣，汪哲鋐的生(shēng)意又(yòu)迎來了一(yī)個飛躍。彼時，他在美國的交易平台也從eBay，擴展到了亞馬遜和Shopify (北(běi)美非常流行的一(yī)個跨境電商(shāng)平台)。
大(dà)二時，汪哲鋐認識了同校的美國學長，比他大(dà)一(yī)歲的伊萬（Evan Berryman）。和汪哲鋐從底層奮鬥起來的背景不同，伊萬的父母都是大(dà)學老師。伊萬被汪哲鋐的故事吸引，而汪哲鋐也覺得，伊萬在很多地方和自己互補。于是，兩人一(yī)拍即合成爲生(shēng)意搭檔。他們從Alibaba.com上批發嬰童觸感玩具，然後去(qù)美國的電商(shāng)平台上銷售。
伊萬
伊萬曾在賣家自述中(zhōng)撰文表示，做電商(shāng)生(shēng)意，不僅僅要有前瞻性，還要有出衆的表達和溝通能力。“Alibaba.com的優點，在于信息全面翔實，不用跑到現場，你就能對要買的産品，有個清晰的概念。”伊萬說。不過，即使如此，要用好這個平台，依然不容易。
通常來說，汪哲鋐和伊萬會首先對産品有一(yī)定的構思，然後再依照這個構思去(qù)選擇和訂購。但是他們曾經收到過完全不符合他們期望的産品。
汪哲鋐和伊萬
“這并不是生(shēng)産廠商(shāng)的問題，而是我(wǒ)們沒有說清楚到底要什麽。”伊萬說。這些失敗經曆，也讓兩個年輕人決定花更多時間去(qù)做功課，并和廠商(shāng)進行前期溝通。爲了進一(yī)步了解中(zhōng)國不同地區工(gōng)廠的産能、優勢等，汪哲鋐和伊萬還在去(qù)年年底專門來了一(yī)趟中(zhōng)國，走訪了甯波、義烏等地區。
爲媽媽買了一(yī)套四居室
2016年，19歲的汪哲鋐用自己賺來的錢，爲母親買了一(yī)輛車(chē)。去(qù)年，他又(yòu)在距離(lí)愛荷華州車(chē)程一(yī)個半小(xiǎo)時的印第安納州，爲媽媽買了一(yī)套四室一(yī)廳的房子。“媽媽當然高興得不得了，也很爲我(wǒ)自豪。但可能是亞洲人勤勞的天性，她現在每天依然堅持工(gōng)作10個小(xiǎo)時。” 汪哲鋐說。
這種勤勞的天性，也融在了汪哲鋐的骨血裏。雖然在美國生(shēng)活已經長達15年，但汪哲鋐依然認爲，自己更喜歡中(zhōng)國文化，也覺得自己在很多方面更像中(zhōng)國人。
比如，在大(dà)學裏，他常常身兼多職，曾一(yī)邊上課，一(yī)邊實習，一(yī)邊做電商(shāng)生(shēng)意。去(qù)年，汪哲鋐意外(wài)獲得了一(yī)份全職工(gōng)作的機會，在一(yī)家公司做數據分(fēn)析師。從此，他更是火(huǒ)力全開(kāi)，每天早上4、5點鍾就起床，在健身房練一(yī)小(xiǎo)時之後，就投入到學業、事業、電商(shāng)生(shēng)意的切換模式中(zhōng)，一(yī)直忙到晚上11點左右入睡。“很多時候，我(wǒ)不得不在午休的一(yī)個小(xiǎo)時裏，跑去(qù)和教授讨論論文的事兒。”汪哲鋐說。
相比之下(xià)，他覺得身邊的很多美國同齡人，沒有他那麽努力，尤其缺乏對“機會”的認知(zhī)和掌控能力。“我(wǒ)生(shēng)長的小(xiǎo)鎮，能在高中(zhōng)之後接受更高等教育的人，比例非常低。我(wǒ)常常問他們，爲什麽不努力再去(qù)申請一(yī)個學校？他們總是告訴我(wǒ)，小(xiǎo)地方，教育資(zī)源匮乏，所以他們的成績不如人，申請不到。”但實際上，美國的圖書(shū)館都是免費(fèi)的，現在網上也有很多信息和資(zī)源，在汪哲鋐看來，隻要有心，一(yī)定可以讓自己變得更優秀。
汪哲鋐在上海
去(qù)年的中(zhōng)國之行，讓汪哲鋐有了一(yī)種強烈的歸屬感。“在中(zhōng)國，節奏更快，每個人都很忙碌，很充實。”他說，自己更喜歡這樣的文化。尤其當他參觀了阿裏巴巴園區之後，更是對這家“快速奔跑”的公司有了深深的贊歎。“我(wǒ)特别佩服馬雲，我(wǒ)覺得我(wǒ)和他很像，都是從門外(wài)漢開(kāi)始學英語，然後通過電商(shāng)，做全球的生(shēng)意。”汪哲鋐說。
汪哲鋐參觀阿裏巴巴
汪哲鋐的專業是“商(shāng)業和企業家精神”，實習、工(gōng)作和電商(shāng)實戰經驗，則讓他對這個領域，比一(yī)般同學有着更爲深刻的認知(zhī)。比如，他認爲，想要從商(shāng)，耐心和堅持不懈的品質很重要。此外(wài)，他也覺得，如果第一(yī)階段的商(shāng)業是爲了生(shēng)存，那麽第二階段的商(shāng)業，則應該被賦予更多利他的色彩。
高中(zhōng)時期，汪哲鋐做電商(shāng)的“事迹”，在他生(shēng)長的小(xiǎo)鎮廣爲人知(zhī)。慢(màn)慢(màn)地，就有人找上門來，向他請教，怎麽在電商(shāng)上賣産品。“我(wǒ)們那兒一(yī)共隻有4000個人，很快大(dà)家都知(zhī)道了。” 汪哲鋐笑着說。找他的人，多爲小(xiǎo)店(diàn)主，販賣當地特色食品等産品。于是，汪哲鋐就會抽時間，幫他們去(qù)電商(shāng)平台上開(kāi)店(diàn)，而效果也還不錯。直到上了大(dà)學，還有小(xiǎo)店(diàn)主來邀請汪哲鋐回去(qù)，幫他們運營網上的店(diàn)鋪。
這件事，讓汪哲鋐覺得特别有意義。随着如今電商(shāng)的競争越來越激烈，亞馬遜等平台的限制越來越多，他也開(kāi)始認真思考下(xià)一(yī)步的轉型。“有可能，我(wǒ)會開(kāi)個咨詢公司，專門來幫助美國當地的中(zhōng)小(xiǎo)企業主做電商(shāng)，爲他們創造價值。”他說。